管理工作股份有限子公司：邱隆平；深圳傳山私募公募基金公募基金管理工作股份有限子公司：黃石章；東莞新價(jià)值股權(quán)投資股份有限子公司：張旭；寧波磐石股權(quán)投資管理工作股份有限子公司：李進(jìn)鵬；SH龍龜股權(quán)投資管理工作股份有限子公司：李宗平；東莞市順風(fēng)金融資產(chǎn)管理工作股份有限子公司：唐文杰；深圳恒盈私募公募基金證券公募基金管理工作股份有限子公司：黃耿杰；深圳市橫琴粵鴻金融股權(quán)投資股份有限子公司：黃新耀；東莞正圓私募公募基金公募基金管理工作股份有限子公司：鐘曉琳；深圳市橫琴駿杰金融資產(chǎn)管理工作股份有限子公司：李劍輝；深圳大有私募公募基金公募基金管理工作股份有限子公司：陳東雷；深圳市抱一金融資產(chǎn)管理工作股份有限子公司：付海濤；東莞潮金股權(quán)投資公募基金管理工作股份有限子公司：陳軍眷；珠海拜翁縣私募公募基金公募基金管理工作股份有限子公司：陳觀瑞；深圳市鯤鵬置地股權(quán)投資股份有限子公司：彭江海；SH尚近股權(quán)投資管理工作合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（有限合資經(jīng)營(yíng)）：趙??；深圳睿融私募公募基金公募基金

　子公司介紹各個(gè)環(huán)節(jié)：

子公司成立于產(chǎn)業(yè)布JY的血漿再生整體解決方案供應(yīng)商，具有九大醫(yī)用培訓(xùn)基地，三大平TA-I平TA-I，商品結(jié)構(gòu)健全，擁有血漿輸血電子設(shè)備（機(jī)）、血?jiǎng)又饕蛢?nèi)容介 液輸血器、輸血漿過濾器、血漿輸血消毒液/輸血漿、消毒液、輸血用韓運(yùn)鴻電子設(shè)備等血漿再生產(chǎn)品，其中輸血用韓運(yùn)鴻電子設(shè)備及輸血粉液的市占率居行業(yè)翹楚，并已掌握了聚醚砜膜的核心拉絲控制技術(shù)。

問答交流各個(gè)環(huán)節(jié)：

　　1、答子公司近兩NA業(yè)績(jī)大幅下滑的主要就原因及應(yīng)對(duì)策略有哪些？

子公司業(yè)績(jī)有所大幅下滑的主要就原因?yàn)?：子公司為確保先期加快發(fā)展，子公司引入中高檔專業(yè)人才，擴(kuò)充研制和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，相關(guān)服務(wù)費(fèi)大幅增加；物流成本上升及原料價(jià)格上漲增添的消極影響；子公司在新產(chǎn)品種類商品及中高檔研制上加大投入，研制服務(wù)費(fèi)增加明顯等。先期子公司將把握住好商品控制技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)研制力度，推出更多能解決醫(yī)患核心關(guān)鍵點(diǎn)的高性價(jià)比商品；貫徹海外專業(yè)人才本土化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，降低服務(wù)費(fèi)，提升效率，打破語言、文化、消費(fèi)市場(chǎng)差異隔閡，從而更好地在當(dāng)?shù)赝普棺庸綠際PP，搞好商品售后服務(wù)；搞好供應(yīng)鏈管理工作，提升商品制造的智能化、精益化水平，提升集團(tuán)化管理工作水平，減輕原料漲價(jià)增添的消極影響。此外，子公司在南昌和四川的兩個(gè)新培訓(xùn)基地將陸續(xù)投產(chǎn)。子公司今NA通過向特定對(duì)象發(fā)行液再生商品生產(chǎn)潛能、創(chuàng)新和控制技術(shù)研制潛能、產(chǎn)品銷售和服務(wù)潛能，以提升市占率，提升整體盈利潛能和股東回報(bào)水平。我們有信心在未來幾NA，內(nèi)生上倚靠子公司產(chǎn)品銷售平TA-I及產(chǎn)品銷售TD的工程建設(shè)、商品力的提升、生產(chǎn)培訓(xùn)基地的產(chǎn)業(yè)布JY、耗材的產(chǎn)能的釋放，外生上倚靠醫(yī)療保健新基礎(chǔ)工程建設(shè)的時(shí)代大潮及G產(chǎn)替代出口的政策紅利，將主業(yè)做大做強(qiáng)。

　2、答醫(yī)療保健新基礎(chǔ)工程建設(shè)對(duì)子公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展有什么影響？

答：G內(nèi)醫(yī)療保健看護(hù)消費(fèi)市場(chǎng)有望受惠于醫(yī)療保健新基礎(chǔ)工程建設(shè)大潮增添的看護(hù)儀電子設(shè)備配置地工程建設(shè)、療養(yǎng)院擴(kuò)建、ICU 等科室工程建設(shè)、縣級(jí)療養(yǎng)院基礎(chǔ)設(shè)施條件改善等，為醫(yī)療保健器械電子設(shè)備的提速和后繼增添機(jī)會(huì)。其中醫(yī)療保健看護(hù)儀等生命身心健康檢測(cè)應(yīng)用領(lǐng)域商品作為療養(yǎng)院病區(qū)基本電子設(shè)備，將有望受惠于醫(yī)療保健新基礎(chǔ)工程建設(shè)政策下，具有更大市場(chǎng)空間。子公司作為深耕于醫(yī)療保健看護(hù)應(yīng)用領(lǐng)域多NA的民族G際PP，將把握住時(shí)代機(jī)遇，結(jié)合臨床焦點(diǎn)需求與智慧控制技術(shù)的創(chuàng)新與運(yùn)用，緊跟G內(nèi)外身心健康監(jiān)測(cè)研制動(dòng)態(tài)及消費(fèi)市場(chǎng)需求，主要就聚焦重癥看護(hù)應(yīng)用領(lǐng)域，KF中高檔醫(yī)療保健看護(hù)模塊，豐富ICU應(yīng)用方案，進(jìn)一步健全子公司看護(hù)類商品產(chǎn)品種類及結(jié)構(gòu)。

　3、子公司目前在鳥類醫(yī)療保健消費(fèi)市場(chǎng)的商品以及產(chǎn)業(yè)布JY情況是怎么樣的？未來在該應(yīng)用領(lǐng)域有沒有具體的發(fā)展規(guī)劃？

的醫(yī)療保健看護(hù)G際PP沉淀，在鳥類醫(yī)療保健商品線倚靠多NA專業(yè)控制技術(shù)積累與G際PP效應(yīng)，能快速推展，從而實(shí)現(xiàn)“比較優(yōu)化打擊”。目前，子公司已擁有十幾款能覆蓋高中低端的鳥類看護(hù)儀，具有多種中高檔出口參數(shù)選配，滿足海內(nèi)外不同用戶的差異化需求。目前子公司的鳥類看護(hù)儀款式數(shù)量在G內(nèi)位于前列。子公司現(xiàn)已成立鳥類醫(yī)療保健事業(yè)部門，全權(quán)負(fù)責(zé)G內(nèi)外的鳥類醫(yī)療保健消費(fèi)市場(chǎng)。未來，子公司將加強(qiáng)鳥類醫(yī)療保健產(chǎn)品銷售TD工程建設(shè)，開展G內(nèi)外專業(yè)鳥類醫(yī)療保健展、學(xué)術(shù)會(huì)、麻醉展，并積極開展高校合作、實(shí)驗(yàn)室合作，通過多平TA-I強(qiáng)化商品推展力度。目前子公司在法G、英G等歐洲發(fā)達(dá)G家已連續(xù)參與了多個(gè)鳥類醫(yī)療保健展會(huì)及學(xué)術(shù)會(huì)。另外，子公司也在規(guī)劃和相關(guān)農(nóng)業(yè)大學(xué)的鳥類臨床醫(yī)學(xué)進(jìn)行高校合作。研制上，公司研制工程師可針對(duì)獸用軟件研制，提供專業(yè)化商品。在新商品方面，子公司未來將新增鳥類 DR 及鳥類CA聲影像系統(tǒng)等診斷電子設(shè)備，先期子公司還將推出鳥類的醫(yī)療保健泵。未來，子公司將精耕細(xì)作每個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，以鳥類看護(hù)為核心，融合鳥類CA聲、DR、呼吸麻醉等組合商品，輻射每個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，在全球打造神劍股份鳥類醫(yī)療保健的G際PP。

　4、答血漿輸血、血漿灌流、腹膜輸血的區(qū)別在哪？可以互相替代嗎？未來趨勢(shì)是怎么樣的？

答：從控制技術(shù)方面來講，血漿灌流對(duì)于血液輸血患者的治療來講不是必需的，它可以是對(duì)尿毒癥患者的血漿輸血治療方式的補(bǔ)充，這一點(diǎn)來說兩者不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。血漿灌流更多是應(yīng)用在肝科，而尿毒癥患者的問題是腎功能喪失，目前絕大多數(shù)主要就是通過血漿輸血進(jìn)行治療，其中的輸血器就是俗稱的“人工腎”，而如果是肝中毒等，血漿灌流肯定針對(duì)性更強(qiáng)、效果更快。腹膜輸血與血漿輸血都屬于輸血，只是兩種不同的輸血方式，腹膜輸血的優(yōu)勢(shì)是患者可以居家治療，它靠利用腎臟的殘余功能，利用患者自身的腹膜進(jìn)行輸血，但腹膜輸血存在一定的時(shí)間限制，在治療幾NA后可能會(huì)出現(xiàn)輸血用的膈膜使用時(shí)間長(zhǎng)了導(dǎo)致硬化的情況，比較終還要換到血透。未來主流的方式是像香港、新加坡的模式，患者先做腹膜輸血，再做血漿輸血。預(yù)計(jì)明NA子公司研制的全自動(dòng)智能家用腹膜輸血電子設(shè)備能取得注冊(cè)證并上市產(chǎn)品銷售，子公司未來在腹膜輸血應(yīng)用領(lǐng)域也會(huì)有所發(fā)力。

　5、G商G際PP輸血器替代出口的趨勢(shì)如何？答貴司的輸血器與出口G際PP商品相比差距如何？

答：隨著近幾NAG內(nèi)廠商的控制技術(shù)逐漸成熟，輸血器目前的G產(chǎn)化率大約在40%-50%。先前由于G外G際PP控制技術(shù)壟斷并已將消費(fèi)市場(chǎng)鋪開，再者考慮到輸血患者對(duì)特定商品的心理依賴等，替代出口G際PP還是會(huì)有一個(gè)過程，當(dāng)然政策上也給予了一定支持力度，如優(yōu)先采購G產(chǎn)醫(yī)療保健器械等規(guī)定。子公司控股子子公司蘇州君康生產(chǎn)輸血器在控制技術(shù)上及商品性能上與出口G際PP商品沒有實(shí)質(zhì)差異。蘇州君康早NA是由外資引入先進(jìn)控制技術(shù)成立的，屬于G內(nèi)比較早的一批研制制造聚醚砜中空纖維膜輸血器的企業(yè)，產(chǎn)線從德G出口。從控制技術(shù)工藝上來說，蘇州君康的輸血器毫無疑問處于行業(yè)領(lǐng)先的位置。子公司在控股君康后，通過增加產(chǎn)線，擴(kuò)建二期廠房，加大君康的拉絲及封裝的產(chǎn)能工程建設(shè)，并結(jié)合子公司在產(chǎn)品銷售方面的資源發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。此外，蘇州君康二期工程近期已順利封高。

　6、子公司怎么看待集采的？

答：關(guān)于集采，在有源商品應(yīng)用領(lǐng)域子公司一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，即基本不存在集采的可能性，盡管電子設(shè)備一般通過招投標(biāo)準(zhǔn)入，但仍具有一定門檻，并且存在差異化因素，不論是有源的輸血機(jī)、水處理電子設(shè)備，還是看護(hù)儀，受集采的影響基本可以忽略。而無源商品應(yīng)用領(lǐng)域分情況看，例如輸血粉液，在價(jià)格上看沒有多少降價(jià)的空間了，更多是通過企業(yè)自身的管理工作將成本與服務(wù)費(fèi)降下來從而創(chuàng)造盈利。其次，輸血器這項(xiàng)商品的集采，我們一貫堅(jiān)持的觀點(diǎn)，即集采對(duì)于后進(jìn)入者，不需要承擔(dān)太多的產(chǎn)品銷售服務(wù)費(fèi)，就能通過集采較為快速地進(jìn)入這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，直接通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、G際PP優(yōu)勢(shì)進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度來看，集采對(duì)于蘇州君康的商品進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，是一種便捷且低成本的方式。當(dāng)然，如果要實(shí)現(xiàn)盈利就必須通過控制企業(yè)自身的成本和服務(wù)費(fèi)來盈利。

　7、G商G際PP的輸血機(jī)替代出口的趨勢(shì)如何？

答：在G內(nèi)，G產(chǎn)自主的輸血電子設(shè)備僅占不足10%的消費(fèi)市場(chǎng)份額。由于早期出口G際PP的輸血電子設(shè)備以較低的價(jià)格進(jìn)入G內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，以電子設(shè)備帶動(dòng)醫(yī)用的綁定模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，已鋪開了輸血電子設(shè)備的消費(fèi)市場(chǎng)，G商G際PP在短時(shí)間內(nèi)將其撼動(dòng)的機(jī)會(huì)不大，需要一定的時(shí)間。近NA來，政策上支持G產(chǎn)輸血電子設(shè)備的核心控制技術(shù)攻關(guān)，將加速替代出口輸血電子設(shè)備的進(jìn)程，如《“十四五”醫(yī)療保健裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出推動(dòng)輸血電子設(shè)備的升級(jí)后繼和性能提升。此外，也出現(xiàn)了明確G產(chǎn)電子設(shè)備的采購比例并支持提升G產(chǎn)輸血電子設(shè)備的市占率的相關(guān)指導(dǎo)意見。依托著G產(chǎn)替代出口的政策風(fēng)向，并隨著G產(chǎn)輸血電子設(shè)備控制技術(shù)的成熟，血透患者人數(shù)的迅速增長(zhǎng)，輸血電子設(shè)備的新增需求及更新后繼需求會(huì)逐步釋放，G產(chǎn)替代出口的進(jìn)程將駛?cè)敫咚匐A段。

　8、答子公司的輸血機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？

理系統(tǒng)，同時(shí)具有多項(xiàng)參數(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)功能。其中 D800Plus G內(nèi)可創(chuàng)的三泵血漿輸血濾過電子設(shè)備，對(duì)比市面上的雙泵的血漿輸血濾過電子設(shè)備其治療模式更加多樣化，主推混合稀釋血漿輸血濾過。市面上雙泵的血漿輸血濾過機(jī)僅能支持單種路徑，而 D800Plus則能實(shí)現(xiàn)前后稀釋兼顧，能改善患者的血透治療效果，延長(zhǎng)血透患者的生存時(shí)間。D800Plus 作為目前G內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)可選在售的前后混合置換輸血機(jī)型，在G內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不存在同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D800 系列輸血電子設(shè)備已于去NA取得歐盟 CE 認(rèn)證，并已頻繁亮相于海內(nèi)外各大醫(yī)療保健器械展會(huì)，受到行業(yè)專家的廣泛認(rèn)可。此外，子公司的D50血漿輸血機(jī)自去NA推出以來，已陸續(xù)覆蓋多家三甲療養(yǎng)院，并成功入選中G醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)公布的第八批優(yōu)秀G產(chǎn)醫(yī)療保健電子設(shè)備商品目錄。近期，子公司的血漿輸血電子設(shè)備陸續(xù)落地北京民航總療養(yǎng)院、岳陽市二人民療養(yǎng)院、咸寧市中心療養(yǎng)院、南方科技大學(xué)療養(yǎng)院等，受消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。子公司在山東濟(jì)南、東莞珠海召

火線調(diào)研| 寶萊特接受廣東正圓、珠海景瑞等多家私募基金調(diào)研 醫(yī)療新基建為醫(yī)療器械設(shè)備擴(kuò)容和換代帶來機(jī)會(huì)血漿置換生產(chǎn)廠家，型號(hào)齊全，價(jià)格合理，批發(fā)定做，圖片說明。